Recuperação de Vendas – O Funil Para Você Vender Até 3x Mais

Um Funil de Recuperação nada mais é do que um funil de Email, SMS e outros meios de comunicação para conseguir convencer o possível comprador a finalizar a ação pretendida.

Você gosta quando uma venda é realizada via boleto? Provavelmente não né? Isso acontece pelo fato de que a maioria dos boletos dificilmente são pagos e se você trabalha com tráfego pago provavelmente está gastando dinheiro atoa em seus anúncios. Porém existe uma maneira de aumentar em pelo menos 50 á 70% o número de boletos pagos e isso acontece quando você utiliza um funil de recuperação de vendas, é sobre isso que você vai aprender a partir de agora.

Como um Funil de Recuperação de Vendas Ajuda a Converter Mais?

O que normalmente acontece com quem gera boletos, é que após algumas horas normalmente se esquece que ele foi gerado, ou muitas vezes se perde o entusiasmo da compra, consequentemente o boleto não é pago e você não recebe a comissão por isso é importante criar um relacionamento após o boleto ser gerado para que a venda realmente aconteça.

Além de boletos gerados, outro item que a grande maioria dos afiliados não se preocupam é com os carrinhos abandonados e vendas canceladas, ou seja, muitos clientes chegam até o checkout, preenche os seus dados e por algum motivo desiste da compra e fecha o checkout ou pior, digitam todos os dados para comprar, tentam pagar via cartão de crédito e a compra não é aprovada, nesse segundo caso o lead é ainda mais quente e converter ele se torna algo fácil utilizando o nosso modelo de funil.

Em um bom resumo desse item, um funil de recuperação ajuda a converter mais pelo fato de conseguirmos ajudar o lead a manter o entusiasmo depois que ele gerar o boleto e ainda podemos ajudar quem abandonou o checkout a voltar e aquele que teve a compra não aprovada a retornar e tentar efetuar uma nova compra.

Independente da situação do lead, nós devemos trabalhar para automatizar todos os itens e consequentemente obter o máximo de conversões possíveis.

Por que usar um Funil de Recuperação?

Além dos motivos que já falamos anteriormente sobre funis de recuperação, ainda existe outros motivos que fazem com que utilizar o funil seja importante.

Os principais motivos para você utilizar o funil de recuperação é:

– Aumento do Número de Vendas
– Melhor ROI
– Análise de Percas
– Otimizações e Novos Testes

Para explicar melhor cada item, vou detalhar cada um para você

Aumento de Vendas

Um dos motivos para utilizar os funis de recuperação é que consequentemente você consegue mais vendas, ou seja, mais dinheiro em seu bolso. Se o seu negócio tem como grande foco a venda de infoprodutos, manter um número de vendas alto é fundamental para aumentar os seus lucros. Falando em números, imagine que você gera uma média 100 boletos semanais, sem um funil é provável que converta algo em torno de 20 vendas apenas, porém com um bom funil você pode converter algo em torno de 40 a 70 vendas. Se esse mesmo produto lhe oferece uma comissão de R$ 100 reais, estamos falando de algo entre R$ 2.000 a R$ 5.000 mil reais a mais no seu bolso.

Obviamente a soma acima é apenas um exemplo, mas faça uma conta você mesmo, abra a sua conta ai na Monetizze e veja quantos boletos gerou no último mês e veja quanto perdeu com eles e depois some apenas metade deles e imagine quantos poderia ter ganhado.

Fazendo essa simples soma você vai começar a compreender a importância de utilizar um bom funil.

Melhor ROI

Se você utiliza tráfego pago para vender é muito provável que gaste muito dinheiro com anúncios para gerar as vendas e como você sabe, quanto mais vendas melhor o seu ROI, certo? Um bom funil de recuperação de vendas pode ajudar você a gerar mais vendas e com isso melhorar o seu retorno sobre investimento. Muitos afiliados tem o costume de querer anunciar e bloquear a opção boleto acreditando que assim vai gerar um melhor ROI, porém isso é apenas um erro que pode acabar com as suas campanhas, o ideal é sempre você otimizar os funis para vender independente da forma de pagamento. Em um bom resumo é simples, você consegue vender mais usando o mesmo anúncio, diminuindo o seu custo por venda e aumentando o dinheiro no seu bolso.

Análise de Percas

Ao utilizar um funil de recuperação você pode interagir melhor com os leads enviando um formulário com perguntas para saber o que deu errado no pagamento e melhorar isso. Um teste que já realizei com uma audiência no nicho de maquiagem foi sobre o motivo de gerarem um alto número de boletos porém poucos converterem e descobri que a grande maioria não convertia por medo do produto não funcionar ou ser fraude e com esse dado eu mudei meu funil explicando melhor o produto e as vendas aumentaram.

Obviamente o que eu cito aqui é um caso isolado meu, porém pode ser seu também. Muitas vezes um lead pode ter gerado um boleto e ter medo de pagar, esqueceu ou algo semelhante e apenas perguntando para ele o problema real você irá conseguir compreender e analisar o motivo de estar perdendo dinheiro.

Otimização e Novos Testes

Com todos os dados acima sobre as analises de percas você poderá fazer otimizações constantes em seu funil de recuperação e com isso buscar obter melhores resultados.

O mais importante no processo de otimização é compreender o lead, saber as suas dificuldades e encontrar soluções para melhorar isso, além disso ainda poderá melhorar a oferta oferecendo novos bônus, etc. Enfim, no processo de otimização você pode fazer muitas coisa e depois simplesmente descobrir o que funciona e o que não funciona para o seu nicho e buscar obter o maior lucro possível.

Automações na Monetizze

Antes de começarmos a falar sobre como a automação da Monetizze pode ajudar você a recuperar vendas, eu quero que você veja a imagem abaixo:

A imagem acima é de uma automação de funis que utilizo na Monetizze em um dos produtos que divulgo, no caso acima o lead muda de funil de acordo com a ação que ele realiza, ou seja, se imprime um boleto é destinado a um funil, caso abandone o checkout vai para outro, caso dê compra cancelada vai para outro e assim por diante.

Criar essa automação é fundamental para o seu sucesso como afiliado, ela irá permitir que você recupera vendas e consequentemente lucre mais.

Para você configurar a sua sequência de email na Monetizze basta acessar o menu “Ferramentas” e depois “Automação de Leads”.

Lembre-se que uma boa sequência de email para recuperar as vendas é 3 Emails para boletos, 3 para checkout abandonado e 2 para cartão recusado. Apenas com esses poucos emails será possível melhorar em até 40% as suas vendas.

Item Especial

Se você não sabe como criar uma sequência de email para recuperar boletos, eu estou disponibilizando agora uma sequência de 3 emails que você pode baixar e usar no seu blog. Para baixar, clique no botão abaixo:

 

Checklist Final

  • Crie uma sequência de Email para cada item ( boleto, checkout abandonado e cartão recusado )
  • Coloque os emails no seu autoresponder ( Recomendamos ColinaMail )
  • Automatize o funil na Monetizze, Eduzz ou outra plataforma que permita isso

 

Funil de Recuperação de VendasConteúdo Premium
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1 comentário


  1. Bom dia Jackson, como vai?

    Enviei um e-mail para você sobre o Funil de Recuperação. Aguardo seu retorno.

    Julio

    Responder

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